仲介手数料無料にできる理由
一戸建てやマンションなどの不動産をご購入もしくはご売却するとき、一般的には『仲介手数料』が不動産仲介業者に支払われます。しかしながら、中井不動産では『仲介手数料』を最大無料・半額で営業活動を行っております。どうして私たちはこの『仲介手数料』が抑えられるのかという理由を詳しく解説していきます。
一般的な不動産仲介業者の仕事の流れ
今からご説明いたします内容が、一般的な不動産仲介業者の仕事の流れになります。主な『仕事内容』は下記の9つに分類され、ひとつずつ詳しくご説明いたします。
1. 集客活動
- チラシ作成とポストへの投函
- 週末の折込広告作成と専門業者への依頼
- 自社ホームページや不動産ポータルサイト（スーモやアットホームなど）への掲載
- 週末のオープンハウス・誘導看板などの設置と現地待機
- 店頭POPの作成と掲示
2. お問い合わせへの応対
チラシやネットなどをご覧いただいたお客さまからの電話やメールなどによるお問い合わせへの応対。主に、物件のご紹介や説明、ご内覧の手配や資金計画の提案などを行います。
3. 物件のご紹介・提案
お問い合わせいただいた物件だけではなく、お客さまからお聞きしたご希望の内容をもとに、レインズなどを通してご納得いただくまで、他物件も合わせてご紹介やご提案をさせていただきます。
4. 購入に向けての交渉
お客さまに納得するまでご覧いただき、ご希望の物件がみつかれば、買主さまが少しでも良い条件でご購入出来るように交渉を行います。この交渉内容で売主・買主の双方がご納得いただければ、ご契約に向けてすすみます。
5. 住宅ローン手続き
一戸建てやマンションなど不動産を購入するときに、最も重要な要素の一つが住宅ローン。お客さまの自己資金や年収、ご希望のお支払いなどの条件をお聞きし、最適な金融機関のご紹介や住宅ローン手続きなどの全ての実務を行います。
6. 売買契約の準備
物件に納得され住宅ローン審査が通りますと、続いて対象物件の『重要事項説明書及び契約書』の作成にはいります。そして、必要な領収書や印紙などの用意をさせていただきます。
7. ご契約業務
ご契約の当日は、売主さま買主さまの双方立会いのもと、宅地建物取引士による『重要事項説明書』のご説明と契約締結。契約手付金等の授受、必要書類に署名押印、住宅ローン本申し込み等を行います。
8. 決済準備
銀行での金銭消費貸借契約や取引の準備などを行います。
9. 残代金決済・物件の引き渡し
指定の金融機関で残代金や諸費用のお支払い。対象物件および鍵の引き渡しを行います。
仲介手数料最大無料にできる理由
上記1〜9の仕事内容のうち『1.集客活動、2.お問い合わせへの応対、3.物件のご紹介・提案』の3つで、すべての仕事内容の6割近くの時間と労力を割いています。
そして経費においては『1.集客活動』のみで、全体にかける経費の約9割を使っています。チラシはもちろんのこと、ネットの不動産情報掲載にも多くの経費をかけていることになります。つまり、お客さまが支払われる仲介手数料のほとんどが、不動産仲介業者の集客活動のためのコストに使われています。
中井不動産では、このように不動産業者がもっとも労力とコストをかけている『1.集客活動、2.お問い合わせへの応対、3.物件のご紹介・提案』の3つの業務を、お客さまに応援していただくことにより『4.購入に向けての交渉〜9.残代金決済・物件の引き渡し』の内容に特化し、質の高いサービスをお客さまに提供させていただくことにしました。
何より、お客さまに応援いただくことで、お客さまは『仲介手数料』を抑えることができ、お互い大きなメリットがあるのではないかと考えたからです。
中井不動産では仕方なく仲介手数料を最大無料・半額にしているわけではなく、宅地建物取引業法上の正規手数料上限をいただかなくても、私どもにも非常に大きなメリットがあるということをお伝えしたかったのです。この営業スタイルは、お客さまがインターネットを通して溢れるほどの情報を手に入れられる時代に沿った形ではないかと考えています。
一般的な不動産仲介業者の集客に費やす『労力』『時間』『経費』をお客さまに応援いただくことで、お客さまに最大限還元させていただけます。
登記費用
保存登記、移転登記などは担当の司法書士の先生へ。請求書・見積書などはお客さまにご覧いただいております。
表示登記
表示登記は担当の土地家屋調査士の先生へ。請求書・見積書などはお客さまにご覧いただいております。
固定資産税日割り精算
公課証明等により税額は確定しております。日割り清算で売主さまにお支払いいただきます。
金融機関手数料
住宅ローンを支払う金融機関によって手数料の多少の違いはありますが、金融機関ごとに決められております。
金融機関保証料
住宅ローンを支払う金融機関や申し込む商品によって多少の違いはありますが、金融機関ごとに決められています。
印紙代
契約書に貼付する印紙は1万円、金銭消費貸借契約には2万円等法律で定められています。（契約金額によって異なります）
火災保険料
火災保険料は加入する保険会社・商品によって変わります。お客さまご自身でお選びいただけます。
上記の7項目は不動産仲介業者に支払うものではありませんので、どの不動産業者に仲介を頼んだとしても価格の違いが出るものではないということです。ぜひ一度、諸経費のお見積りをしてお客様ご自身の目で確かめてください。比較されると、これらの項目に価格の差がない事がお分かりいただけると思います。
価格の違いが出るのは『仲介手数料』の項目です。
仲介手数料
買主さまが不動産仲介業者に支払う仲介手数料です。中井不動産では最大無料・半額でお手伝いさせていただきます。
『諸費用お見積』の申し込み
諸費用のお見積はこちらからお申し込みください。無料ですのでお気軽にお問い合わせください。
仲介手数料とは
不動産に関するご相談はお気軽にお問い合わせください。072-647-6179年中無休／受付時間 9:00-22:00（メール：24時間受付）
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